Gestión financiera - Mireia Badía - 09102025

Ponente: Mireia Badia 

Descripción general: la gestión financiera de una startup requiere un CEO la capacidad de identificar los indicadores relevantes para anticipar los ajustes a realizar en el modelo de negocio para procurar al máximo su viabilidad y las acciones clave para garantizar la solvencia, identificar y elegir fuentes e instrumentos adecuados de financiación externa, según la naturaleza de la necesidad (inversión o circulante) y el horizonte temporal; y en el momento en el que así aplique, valorar la rentabilidad del negocio. 

La sesión desarrolló principalmente los siguientes aspectos:

2. Métricas financieras esenciales

• MRR (Monthly Recurring Revenue): mide los ingresos recurrentes mensuales, reflejando la estabilidad del modelo de negocio.
• CAC (Customer Acquisition Cost): indica cuánto cuesta conseguir un nuevo cliente y sirve para evaluar la eficiencia de las estrategias comerciales.
• Churn rate: muestra el porcentaje de clientes que se pierden en un periodo determinado y permite analizar la retención.
• LTV (Lifetime Value): calcula el valor total que un cliente aporta durante su relación con la empresa, siendo útil para definir políticas de precios y fidelización.
• Burn Rate: mide el ritmo al que la empresa consume su caja disponible.
• Runway: indica los meses que la startup puede sobrevivir antes de quedarse sin efectivo.

3. Punto de equilibrio y rentabilidad: el cálculo del break-even point como el nivel de ventas necesario para cubrir los costes fijos y variables. A partir de ese punto, la empresa comienza a generar beneficios. Comprender este umbral es fundamental para decidir cuándo acelerar el crecimiento o cuándo ajustar la estructura de costes.

4. EBITDA y análisis de resultados: beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) es un indicador de rentabilidad operativa que permite comparar la eficiencia de la empresa sin distorsiones contables; una startup puede tener un EBITDA negativo al inicio sin ser un mal síntoma, siempre que el burn rate y el runway estén bajo control y exista un plan de crecimiento validado.

5. Fuentes de financiación por etapas:

• Capital semilla y 3F (Friends, Family & Fools): primeras aportaciones que permiten validar el producto.

• Business Angels: inversores privados que aportan capital y conocimiento.

• Incubadoras y aceleradoras: programas de apoyo con recursos, mentores y networking.

• Crowdfunding y crowdlending: modelos de financiación colectiva basados en recompensas, acciones o préstamos.

• Ayudas públicas y subvenciones: instrumentos como ENISA, CDTI o programas europeos.