CEO Talk Eduardo Azanza

CEO : Eduardo Azanza

Temática: Errores, aprendizajes y consejos para escalar startups tecnológicas

Descripción general: La sesión abordó los aprendizajes que ha tenido en su carrera profesional y especialmente en el recorrido de la creación de Veridas y Das Nano, en cada una de sus etapas de la creación y escalado de startups tecnológicas, desde el diseño de producto hasta la expansión internacional y la financiación. 

Contenidos principales:

1. El software permite generar riqueza con ingenio y formación, sin necesidad de grandes infraestructuras. La inteligencia artificial convierte ese ingenio en riqueza de forma inmediata.

2. Producto y mercado: Validar rápido con clientes, cobrar desde el inicio, evitar enamorarse del producto y centrar el foco en el cliente (MVC en vez de MVP).

3. Modelo de negocio: Importancia de recurrencia, certificaciones, distribución y marketing constante (inbound + outbound).

4. Expansión internacional: Diferencias de Europa (lenta, regulada), LATAM (rápida adopción pero menor fidelidad) y EE.UU. (mercado único pero muy costoso).

5. Equipo: Atracción y retención de talento mediante planes de carrera, shadow options, salarios variables y criterios de selección basados en la capacidad de aprender del equipo.

6. Financiación: Etapas desde pre-seed hasta series avanzadas, qué de-riesgar en cada una, uso combinado de inversión privada e instrumentos públicos (Navarra, CDTi, UE). Relevancia de gestionar bien el cap table.

7. Consejos prácticos:

• • Decidir basado en datos (“contra la intuición, ecuación”).

  • Hablar con clientes, no solo con competidores.

  • Aplicar la regla 50-50-2 (doble de tiempo, mitad de ingresos, aún así estarás al 50%).

  • Confiar pero verificar al equipo.

  • Mantener foco (máx. 5 objetivos por trimestre).

  • Resiliencia en lo malo y empuje en lo bueno.

  • Disfrutar cada paso del camino.